1- Hay mucho dinero en juego
Se gastan miles de millones de dólares en anuncios televisivos de medicamentos con receta dirigidos al consumidor y, por ello, los médicos pasan más tiempo rebatiendo las afirmaciones de la mercadotecnia que haciendo diagnósticos. Por eso la Asociación Médica Americana (AMA) quiere prohibir este tipo de publicidad.
Sólo Estados Unidos y Nueva Zelanda permiten la comercialización directa de medicamentos con receta para el consumidor y no va a ser una tarea fácil cambiar eso, porque la cantidad de dinero que hay en juego es enorme. Estas son las cifras de la televisión:
2- Hay aún más dinero de marketing para los médicos
Es interesante pensar que todo este dinero se gasta en personas que no pueden comprar los medicamentos directamente, y por eso esto es sólo una fracción de los gastos de las grandes farmacéuticas en marketing. En 2012, el marketing directo al consumidor se redujo a $3,47 mil millones, pero se gastaron $24 mil millones en promocionar los medicamentos entre los médicos de muchas maneras, como almuerzos gratuitos o cursos de formación en restaurantes o centros turísticos de lujo. Se trata de prácticas que plantean muchas cuestiones éticas, como "¿el médico prescribe el mejor medicamento o el fabricado por quien le compró una cena cara?
3- Aumenta el marketing de las grandes farmacéuticas en la web
¿Y qué pasa con Internet? Por supuesto, hay una cantidad importante de dinero para dirigirse a los médicos, principalmente en las comunidades médicas a través de los medios sociales. Haga clic en la imagen de abajo para ver algunas cifras:
4- Marketing frente a I+D = El marketing gana
Este gráfico nos muestra la proporción de la inversión en marketing frente a la de I+D realizada por las grandes farmacéuticas de la mejor manera posible: un gráfico de dispersión normalizado con contexto. Gracias a Randal Olson por el excelente gráfico y el post.
Las empresas tecnológicas y de automoción que aparecen en el gráfico son:
- Samsung
- Intel
- Microsoft
- Toyota
- General Motors
Como vemos, las empresas farmacéuticas invierten más en marketing que en desarrollo de medicamentos, incluso en comparación con otras grandes industrias.
5- Los más anunciados: medicamentos para la disfunción eréctil
Dos fármacos para la disfunción eréctil, Cialis y Viagra, ocuparon un lugar destacado entre los cinco medicamentos más anunciados, junto con un tratamiento para la artritis reumatoide (Humira), un tratamiento para el dolor (Lyrica) y un medicamento anticoagulante (Eliquis).
Es interesante observar que Viagra y Cialis, dos medicamentos de hace 10 años, están recibiendo más atención e inversión que uno nuevo como Eliquis.
6- Gastar más, vivir menos
El país que más gasta en sanidad es EE.UU., pero cuando se trata de la esperanza de vida se queda por debajo de la media en comparación con otros países ricos (OCDE), como podemos ver arriba.
Según The Economist:
En 2013, Estados Unidos gastó, de media, $8.713 por persona, dos veces y media más que la media de la OCDE. Sin embargo, el estadounidense medio muere 1,7 años antes que el ciudadano medio de la OCDE.
No digo que haya una correlación real entre el presupuesto de comercialización de medicamentos para la erección y la esperanza de vida, pero no puedo evitar pensar que los Estados Unidos están dedicando demasiado dinero y atención a un tipo de tratamiento que no salva la vida como Marvin Gaye nos hizo creer: la curación sexual.
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